工行济宁城区支行多措并举积极助力小微企业获得信贷

　　鲁网10月27日讯 今年以来，工行济宁城区支行认真贯彻上级行安排部署，结合自身经营发展情况，认真分析普惠工作发展短板，同时转变营销理念和创新经营思路，抢抓机遇、外拓市场，充分利用系统内白名单进一步筛选优质客户，进行重点走访营销，扎实推进贷款拓户及投放工作。截至9月30日，该行银保监口径普惠贷款余额较年初增加1.88亿；银保监口径普惠贷款户数较年初增加392户，两项数据均排名全市系统内第1。

　　一、做好普惠业务知识传导，组织全员培训学习。该行高度重视青年员工业务知识学习，为拓宽行内青年员工知识面，积极开展相关业务政策的学习与培训工作，确保全体营销人员都能熟知制度和业务流程，保障营销工作顺利开展。营造“比、学、赶、帮、超”的工作氛围，为成功营销打下坚实基础。

　　二、寻找目标客户，提高营销效率。在营销过程中，该行利用系统内白名单客户积极对接营销，侧重于重点优质目标客户，寻找突破口积极对接；另一方面，该行利用周末休息时间到金宇汽配城、美恒国际汽配城、金宇装饰城、豪德商贸城等周边市场开展地毯式营销，宣传普惠金融产品具有提款快、成本低的优势，根据走访单位特点，积极对接、充分了解客户需求，寻找金融服务切入点。

　　三、增强客户体验，提高服务效率。强化上下联动，该行多项业务能够顺利落地，是该行与上级行紧密配合，加强业务沟通的成果。另一方面，该行在业务推进过程中遇到的各类问题，上级行都积极协调与指导，加快了该行系统审批流程，实现高效顺利完成贷款发放，提高了该行营销服务水平，增强了客户体验。

　　通过全体人员共同努力，该行普惠业务得到迅速提升，不仅总结出宝贵经验，而且丰富了青年员工自身经历，提升了青年员工业务技能，拓宽了营销渠道，为更好推进普惠金融业务打下了良好的基础。 

　　下一步，该行将始终坚持与小微企业风雨同舟、携手共进，进一步聚合更多力量共建普惠金融生态圈，以新理念、新技术、新金融，更好地助力普惠、服务小微，不断提升小微企业获得信贷的便捷性。（通讯员 李创）