农行泗水支行加快小企业信贷业务发展

  鲁网6月27日讯 今年以来，农行泗水县支行把加快小企业信贷业务发展作为推动经营战略转型的一项重要举措，采取“专业化营销，系统化营销，联动化营销，激励化营销”等“四化”营销方式，强力推进小企业信贷业务，实现了快速发展。截至今年6月20日，已累计向华力机械、金润粮油等单位发放小企业贷款1.2亿元，比年初增加5000多万元。

  实施专业化营销。该行成立了由行长任组长、分管行长任副组长的专业营销小组，统一组织和指导小企业贷款的营销工作，并明确公司业务部为小企业信贷业务的前台专业部门，负责对辖属小企业客户信贷业务进行市场调查、做好营销拓展工作，以专业素质、专业能力、专业优势，发挥自身在小企业客户营销中的主导、示范和支撑作用。公司业务部先在城西经济开发区进行了纳税 E贷、抵押E贷、首户E贷等产品推介活动。同时，通过支行短信平台，发送金融信息，向社会各界营销推广惠农E贷、齐鲁富民贷等新业务、用新产品。目前已营销储备客户20家，部分客户已到农行开立账户，并正积极参与信用等级评定工作。

  实施系统化营销。根据泗水县经济运营基本特点，该行重点围绕机械、食品、包装印发等产业集群中绩效居前的优势小企业，产品有市场、现金流量充沛、效益良好的生产加工小企业，业务关系稳定、业绩优良的出口导向型小企业，拥有核心技术，市场前景良好的科技型小企业，与农业产业重点龙头企业密切相关的农副产品加工小企业进行营销。加强与行业协会的沟通联系，及时向上级行推荐上报当地有特色、有竞争力的机械加工小企业产业集群，制定相应金融服务方案，进一步提高小企业信贷业务对全行业务的综合回报率。通过小企业信贷业务，该行新开户小企业260户，营销电子产品3000多个。

  实施联动化营销。为破解以往存在的业务流程复杂、调查审批时间长等瓶颈制约，开通“绿色通道”，在小企业信贷业务拓展中，该行本着“少用串联，多用并联，无缝联接，严控风险”的原则，通过营业网点与公司业务部的联合营销、公司业务部与信贷业务部的前后台联动调查审查，有效缩短了流程，贷款运作效率提高了1/3，实现了贷款的快速有效投放和风险有效控制。截至目前，该行无一笔小企业信贷业务出现不良。

  实施激励化营销。为促进小企业信贷业务有效发展，该行专门制定了针对小企业拓展的考核营销办法，明确了小企业客户定位、业务定位、发展目标、风险控制等，并按照责权利相结合的原则出台奖励办法，同时对小企业客户各项业务的拓展奖励进行了细分，还出台了小企业信贷业务信息奖励办法，对提供相关信息的人员进行奖励，充分调动了各层面人员营销业务的积极性。今年以来，该行依据基层网点提供的信息，营销小企业贷款3000多万元。（通讯员：邵泽平 李冠鹏）