工行济宁邹城支行普惠金融贷款实现快速增长

　　鲁网7月17日讯 今年以来,工行济宁邹城支行紧紧围绕服务地方实体经济和民营企业发展，采取线上+线下双轮驱动模式，加大普惠金融领域客户营销和贷款投放，不断提升金融服务水平。

　　一、加强宣传，线上线下齐发力。为适应疫情防控形势，该行积极转变工作模式、创新申贷渠道，采用线上+线下相结合的宣传推广模式，充分借助网络线上推广的便利，通过微信、融E联等多渠道搭建宣传阵地，先后设计多款线上工具，推出了微信和“码上赢”线上申贷渠道，并动员全行员工在朋友圈、客户群等范围内进行转发，提高产品影响力。同时做好线下宣导，一方面通过普惠青年先锋队活动，开展走进园区、走进专业市场的专项行动，进行一对一宣传推介，另一方面积极参与各级政府举办的银企对接会、惠企政策现场推介会等银企对接活动，借势借力，加强产品政策宣传，提高普惠形象和产品普及度。

　　二、强化联动，形成营销合力。该行强化部门与网点的上下联动，实施部门客户经理包保网点制度，抓准普惠金融与零售业务的契合点，发挥好网点前沿阵地的营销职能和公私联动的协同职能，并建立督导考核机制，增强网点发展普惠业务主动性和压力感。

　　三、找准方向，明确发展策略。为推动普惠业务持续健康发展，该行认真分析市场，统筹做好谋划，明确了发展普惠业务的目标和方向，大力实施“三群一链、多方借力”发展策略，即做好e抵快贷、商用车、经营快贷三类客群，突破供应链场景融资，凝聚全行之力，借助科技局、省农担等第三方融资担保支持，通过零售和批量相结合的方式，线上加线下双轮驱动，全力推动普惠金融业务发展。在此基础上，统一思想认识，增强抓战略落地行动自觉，针对不同目标客户现状和实际，制定最适合客户的融资方案，根据不同群体匹配客户需求和业务的最佳契合点，精准营销、因企施策。

　　四、加强管理，推动指标落地。为强化普惠金融专业化、精细化管理，该行充实营销调整营销服务力量，加强人员配备和劳动组合，从人力资源上保证业务需要。在此基础上，完善推动机制，建立普惠金融客户营销推荐考核办法，增加普惠业务在网点绩效和客户经理考核中的比重，细化分解计划，严格落实责任，加大奖惩考核。同时，坚持定期通报调度和分析制度，强化过程管理和日常管理，提升营销转化效率，确保指标按时间节点加快推进。    

    （通讯员 李大为）