中石油济宁销售分公司：开展片区直播竞赛 探索线上营销渠道

  鲁网5月30日讯 5月份，中石油山东济宁销售分公司通过创新线上营销探索，打造片区5场特色非油直播，助力推进非油业务发展转型。 

  周密策划竞赛，激励全员参与。制定直播竞赛方案，明确“好品山东，济宁有礼”主题，组织片区依托县区特产优势，开展多形式、多品类直播。同时，设立最佳销售奖、爆款商品奖、闪亮主播奖三种奖项，鼓励员工参与直播。

  丰富直播商品，打造直播特色。以“指定商品+特产、热销商品”形式选品，主推伟龙零食礼包、印第安酋长精酿啤酒。同时引进邹城樱桃、金乡大蒜等各县区特产商品，丰富直播商品种类。伟龙零食礼包、印第安酋长精酿啤酒占总销售收入35.5%。

  拓宽发货渠道，提升直播影响。督导站级及昆悦超市备货，满足员工内购及客户到站（店）自提需求。增加“同城派送+快递包邮”配送方式，同城客户组织员工主动配送，同时与供应商洽谈快递包邮，提升客户满意度。5场直播，外地客户下单73单。

  创新内容形式，提升客户关注。中心片区主打网红减脂商品，主播现场跳起“本草纲目”；东部片区走到甜瓜大棚中，直播与瓜农一同摘瓜；南部片区利用金乡大蒜现场制作名吃“蒜瓣鸡蛋”。5场直播客户观看量2.26万人，点赞23.26万次。

  （本网记者）