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人生如佳酿 销售要走心——山东红太阳酒业副总经理兼销售公司经理李明星的蜕变之路

2017-09-19 17:05 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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鲁网济宁9月 19日讯(记者孙诗梦王平)谈起红太阳酒业,李明星的眼神里总能让人捕捉到炽热的光芒,对白酒文化、企业发展历程和销售产品他全部了若指掌。认真负责、态度端正一直是李明星从事白酒销售坚持不变的工作原则。多年来他带领自己的团队用智慧和汗水在白酒销售市场砥砺前行,争做企业发展的排头兵。在白酒市场日新月异的浪潮下,作为集团销售公司经理的李明星带领自己的销售团队为企业的经营战略和发展思路添砖加瓦,提供持续动力,创造了一个又一个销售奇迹。他除了自己职责范围内的工作一定要亲力亲为外,更多的精力是带领好自己的团队为公司创造出更多的业绩,对市场进行调研和摸索,了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

  鲁网济宁9月19日讯(记者 孙诗梦 王平)谈起红太阳酒业,李明星的眼神里总能让人捕捉到炽热的光芒,对白酒文化、企业发展历程和销售产品他全部了若指掌。认真负责、态度端正一直是李明星从事白酒销售坚持不变的工作原则。多年来他带领自己的团队用智慧和汗水在白酒销售市场砥砺前行,争做企业发展的排头兵。 

  聚焦白酒市场,掌握市场动态

  初见李明星时,他正在忙于接听客户的电话,身穿一件条纹衬衫,低调沉稳的眼神里透露着一股踏实认真的干劲。在这位白酒销售精英的办公室里,书架上整齐地摆放着与白酒及销售相关的上百本书籍,尤其引人注目,这也是被他视为最宝贵的东西。

  当他忙完手头的工作才顾得上和记者坐下交流。“一个白酒企业,要想在激烈的市场竞争中永远立于不败之地,就必须坚持以满足消费者需求为出发点和落脚点,大力推进工艺创新、技术创新、营销创新,不断提升管理水平,竭诚为消费者提供一流的产品和贴心的服务。”李明星说。

  作为中国文化的延续,中国的白酒仍然是朝阳产业。如今,已是山东省十佳白酒生产基地的山东红太阳酒业,正以飓风之势畅销于山东济宁、枣庄、菏泽、泰安等地,河北、福建等全国许多地区也有广阔市场。在集团快速发展的轨道上,自然离不开销售人员的努力与付出。

  在白酒市场日新月异的浪潮下,作为集团销售公司经理的李明星带领自己的销售团队为企业的经营战略和发展思路添砖加瓦,提供持续动力,创造了一个又一个销售奇迹。近年来,“红太阳”的销售额逐年增加,白酒销量从2010年的几千万提升到现在的2个多亿,销售队伍也从最初的10几个人增加到100多人。

  李明星表示,每个地方都有自己独特的市场情况,特别是消费群体、消费习惯、消费水平等。想要把白酒销售出去,在随时掌握市场动态的同时,还要把握消费者的心理需要,做好对品牌的宣传和形象的定位,这样才可以吸引更多的客户群体,这是作为销售人员的必备条件,对整个品牌的发展来说非常关键。

  在历炼中提升,从“一窍不通”到事事精通

  “我每天都在与酒打交道,对酒的了解比对自己身体情况了解的都清楚,尤其对白酒更情有独钟。”今年56岁的李明星已经在红太阳酒业工作了30个年头,他见证了酒厂的历史变迁和发展历程,他不仅把公司当成了家,更是当成了“人生归宿”。

  采访中,面对记者提出的各种关于酒的问题,李明星回答得头头是道,俨然是一位白酒领域的“大师”。可谁曾想到,在进入白酒销售行业前,他对该行业的了解可谓是一片空白,甚至连酒都不太会喝。

  “当时我不是在谈客户,就是在拜访客户的路上。起早贪黑地跑了2个多月,结果呢一瓶酒也没卖出去……”李明星回忆说,在刚入行时,面对陌生的白酒销售行业以及自己内向的性格,不敢和顾客交流,也曾想过放弃,但倔强的性格一直告诉自己:“放弃就等于认输,自己不想输”。

  1990年,经过不断努力,李明星升职为山东红太阳酒业集团(原山东祥酒厂)销售科科长。随着公司的体制转换和平稳快速发展,他也成为红太阳酒业副总经理兼销售公司经理。

  从普通的销售人员到销售经理,卖的不仅仅是白酒,更是一个好口碑。虽是一个职位的转变,但是对李明星来说影响却很大。作为销售人员工作内容会更轻松一些,但作为管理层,面对的是一个团队,工作范畴更广、身上的责任更大。李明星坦言,管理让他学会更多责任与担当,他更不能忘记学习,况且做销售推广本身也是一个不断学习的过程,能在历炼中提升自己。

  他除了自己职责范围内的工作一定要亲力亲为外,更多的精力是带领好自己的团队为公司创造出更多的业绩,对市场进行调研和摸索,了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

  李明星用他最踏实的工作态度和对工作最饱满的热情赢得了一个又一个的客户,创造了一次又一次的奇迹,为山东红太阳酒业集团产品走出去写下了一页又一页辉煌的篇章。


初审编辑:靳秋芳
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