农行山东嘉祥县支行：做实个人贷款投放，吹响服务实体经济冲锋号

  鲁网7月21日讯  近年来，农行山东嘉祥支行始终胸怀“国之大者”，坚决担起国有金融企业的使命责任，把服务实体经济、稳住经济大盘、助力稳增长放到更加突出的位置，聚焦嘉祥经济社会发展的重点领域和薄弱环节，深耕细作个人贷款，抓好个贷资源普查，锁定市场、客户、产品“三个定位”营销，优化办贷流程、提高办贷效率，为实体经济高质量发展提供金融支持。截至6月末，该行个人贷款余额达到29.1亿元，较年初增加3.41亿元，县域四大行存量份额34.34%，增量份额62.41%，均居首位。个人贷款总量跃居全市农行第1位，较上年末提升2个位次，创历史新高。

  优化营销机制，做大做强住房贷款。

  该行建立以个贷中为支撑，以营业网点为依托的“一个中心、多个网点”营销模式。加大对中小开发商的公关维护力度，选定重点楼盘，行长、分管行长与个贷中心开展公关营销，每周在支行员工群内通报楼盘营销进度，提高楼盘一手房贷款渗透率。同时，以教育、医疗资源富集的成熟区域为重点，加强与当地市场份额高、经营规范的鲁房等优质中介合作，拓宽二手房业务营销渠道。6月末，个人住房贷款较年初增加5469万元。  

  做优做活产品，加大非住房贷款营销力度。

  根据上级行下发的市场e贷清单，该行对网点周边附近商圈，利用休息时间进行走访，营销农行房抵e贷等线上产品。截至6月末，经营贷款较年初增加5868万元。同时，以“齐鲁富民贷”为抓手，加快农户贷款投放，出台《全员外拓激励办法》，包保部室人员融入网点进行外拓，设立参与奖、达标奖和超额奖，激发了员工营销活力，有效提升了农行山东嘉祥支行的获客数量。止6月末，农户贷款年增量19522万元，余额及增量均居全市农行第一位。

  完善考核机制，提高网点个贷营销能力。

  推行“线上+线下、个贷中心+网点”四轮驱动办贷模式，不断强化营业网点个贷业务营销能力，该行在《嘉祥县支行营业网点资产业务考核办法》的基础上，制定《营业网点个贷业务PK赛奖惩办法》，支行个贷中心、各网点主任、营销行长和青年员工，工作时间在大堂，休息时间上门调查，晚上到个贷中心加班上传C3系统。对已经审批完的业务，支行个贷中心客户经理协助包保网点指导客户进行合同签订及抵押登记，减轻网点压力。

  下一步，农行山东嘉祥支行将坚持以服务地方经济发展为己任，积极践行服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚定不移地贯彻普惠金融发展理念，充分发挥点多面广、连接城乡的优势，锚定“服务乡村振兴领军银行、服务实体经济主力银行、服务济宁百姓口碑银行”定位不动摇，全力满足全县重大工程建设、企业攀登进阶、乡村振兴等领域的资金需求，为实体经济高质量发展提供更加强有力的金融支撑。（通讯员  张成志  刘加房）