越努力，越幸运——记新华保险兖州支公司部经理梁瑞

  2012年6月晋升业务经理

  2015年12月晋升高级业务经理

  2016年12月晋升资深业务经理

  2017年12月晋升营业部经理

  总公司135个月全明星

  总公司全明星功勋会员

  2019-2021年度诚信大使

  海南高峰会会员

  鲁网3月25日讯  一头齐耳短发，清澈明亮的眼神，亲切明朗的笑容，让人迅速拉近距离，她就是新华保险兖州支公司高级部经理梁瑞。说起来她与保险结缘还很有戏剧性，梁瑞2010年11月1日入司，入司前她在汽车站工作，比较清闲，日子平淡，谁知家里老人查出患病，梁瑞来回奔波，一年的时间花了不少钱，这让她感受到没有保险的难处。这件事也让梁瑞想为家人都配置上足额的保险，找人咨询后，她担心自己没有完全听明白，干脆自己入了工号，去学习保险和产品知识。没想到进入了行业才发现，之前一直在虚度光阴，工作获得的成就感和收入让她找到了自己的价值，这才是自己喜欢的工作。当月就举绩，第二个月晋升为正式营销员，从此一发不可收拾，把保险干成了自己的事业。

  立身存笃信，景行胜将金。开始的时候，梁瑞没有太多展业技巧，凭着一腔热情和自己的现身说法，用真诚换真心，亲戚朋友、邻居都因为她一贯的为人作风和真实的案例，给了她很多帮助，她非常感恩，她说：“我不能辜负别人对我的信任，做一天保险，就做好一天的服务，做一辈子保险，就做好一辈子的服务。”正是因为这样为客户负责的精神让她的转介绍一直源源不断，十几年来，到现在仍然有朋友不断地为她介绍新客户，她们说把单子交给梁瑞做——“放心！”梁瑞用行动践行着她身为一名保险人的职业操守，兑现着她对客户的承诺，她一直把客户当成自己的亲人，无论客户有什么问题，不管是保单问题或者工作上、生活上的问题，她都会尽心尽力提供帮助，无论客户买的哪家公司的产品，买的谁的保单，只要有问题，她都会热心的提供力所能及的服务。她说：“我是新华保险的业务人员，我也是保险行业的从业者，市场环境需要我们所有的从业人员共同维护。”

  操千曲而后晓声，观千剑而后识器。梁瑞是一个对自己有着高标准，高要求的人。她每天早上5点多起床给正在读高三的孩子做早饭，然后就来到公司准备一天的工作，开完早会她还会继续在公司待到午后，基本上第一个来，最后一个走，她说：“我要等等看有没有需要保全需要服务的客户，部里的业务员有什么问题的话也能当天处理好。”当日事，当日毕，是梁瑞一直坚持的基本的做事原则，每天回到家，不管多晚，梁瑞总会拿出她的记事本，把当天拜访客户的情况，客户的需求记录下来，做好复盘，十几年来，大大小小的本子已数十本，这些都是她的经历，也是她勤勉的见证。

  越努力越幸运，是梁瑞经常挂在嘴边的一句话，“每天至少3个有效拜访，每月个人必保2单3000C，每季度个人直增必保2人”，这是她对自己的要求。树立切实可行的目标，围绕目标全力达成，就是她成功的秘诀。公司最近在做的“保单整理”是梁瑞比较推崇的，“保单整理是从客户中来，再到客户中去，提升客户粘性和信任度的服务动作。”她始终认为，未来的市场是专业的比拼，是客户服务的比拼，保单是家庭中最重要的资产，时代在变化，客户的需求在增加，保险的产品也在不断的创新，做保单整理，就是让客户享受到最新、最全面的保障，为幸福的家庭保驾护航，因此她愿意持之以恒的将保单整理做到底，将持续绩优做到底。

  惟其艰难显勇毅，惟其磨砺玉始成。疫情之下，行业队伍有所动摇，梁瑞拉动现有人力出勤，做好做实辅导训练，带着主管做新增，带领团队勤奋拜访，忠于客户。天不负有志者，2022年1月份，梁瑞团队合格18人以上，增员率7%，个人3000C，成功当选当月的营销之星。在艰难时刻，越是困难，越要迎难而上，越挫越勇，梁瑞只说了一句话：“别管谁干不干，我干！”这就是梁瑞，在保险的道路上，越努力越幸运，她秉持着攻坚克难，毫不动摇的初心坚持成就更好的自己，在平凡的岗位秀出精彩人生，用专业、真诚的态度带领团队为更多的家庭送去保障。（通讯员 王锐）