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工行邹城支行对公结算账户营销获佳绩

2018-09-12 09:54 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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今年以来,工行邹城支行以深化客户拓展为工作主线,围绕推进客户扩容提质,紧抓拓户源头,强化考核机制,加大产品配置,着力推动对公结算账户营销工作,取得良好效果。

  鲁网济宁9月12日讯 今年以来,工行邹城支行以深化客户拓展为工作主线,围绕推进客户扩容提质,紧抓拓户源头,强化考核机制,加大产品配置,着力推动对公结算账户营销工作,取得良好效果。截至6月末,该行新开对公结算账户347户,居全市支行首位,其中有效结算账户247户,超额完成上级行下达计划,对公账户存量及新增四行占比“双第一”。 

  一、依托系统功能,紧抓拓户源头。该行把营销信息获取作为客户拓展的源头工作,依托工商注册精准营销系统和资讯信息平台功能,安排专人每日提取新注册工商企业信息,并进行梳理筛选,按照企业所在区域,将名单下发至就近网点,要求各营业网点第一时间对新注册客户进行电话或上门邀约,营销账户开立。同时对网点跟进落实情况加强督导,定期通报各网点开户进度,促进营销信息转化落地,提高开户成功率。

  二、强化考核机制,增强拓户动力。该行结合各网点规模及实际业务情况,分解拓户指标,制定出台对公客户专项考核办法,从拓户任务及日常管理两方面,按周期对各网点及营销部室对公拓户工作完成情况进行考核奖惩,并通过调度会、业务分析会等方式加大调度督导力度,充分调动全员营销热情,确保全行对公拓户工作持续高效开展。 三、加大产品配置,提升拓户质量。该行坚持量质并举推动拓户工作,根据新拓户实际,充分发挥对公产品优势,深挖客户需求,实施对公客户基础产品标配,为客户合理推介配置包括财智账户卡、企业网银、法人理财等在内的对公结算产品,吸引客户第一时间使用新开账户进行结算,通过产品配置不断增加客户资产和综合贡献,促进新开户质量的提升通讯员 仲康

 
 

初审编辑:靳秋芳
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