每年的11月到次年的1月，通常被称为旅游业的冬季，即传统的淡季，因为此时国内大部分旅行社的客流量仅仅是平时的1/10到1/5，大多景区门可罗雀，酒店则轮流开张。但近年来，广东冬游却持续火热，打破了传统的定律，俨然由“食之无味、弃之可惜”的“鸡肋”变成了黄金周、暑期之外的第五个旅游旺季。

    现状

    冬游人数逐年大幅递增

    近年来，随着我国旅游市场的不断成熟以及旅游者消费观念的转变，“冬游”概念逐渐为很多游客所接受，其中广东表现最为明显。

    已连续4年推出冬游项目的南湖国旅·西部假期统计数据显示：2004年11月到次年1月，该社出游人数达15万，今年同期预计出游人数将超过35万。据该社董事副总经理郑年军介绍，2004年南湖国旅三个黄金周的国内游营业额及出游人数约占全年的15%左右，而冬游市场则不到5%；到2006年，这个数字发生了翻天覆地的变化：三个黄金周升幅不大，但冬游市场所占比例飙升至14%，直逼三个黄金周。“现在，11月份的业绩是全年当中单月营业额以及出游人数最高的一个月份，‘黄金月’名副其实。”

    广之旅国内游总部副总经理文爽也表示，该社今年冬季出游人数持续增长，较上年增加15%左右，以省内温泉线、北方赏雪滑雪线、西部民族特色线和南方避寒线最为火爆。据广东铁青不完全统计，2005年11月至2006年2月的游客数量更是同比增长约65%。

    有业内人士分析认为，冬季已成为继五一、十一、暑期、春节这四个传统旅游旺季后的第五个旅游旺季，冬游市场逐渐成为旅行社的主战场之一。

    冬游市场获重视渐成熟

    近几年，无论是广东地区的旅行社还是国内的景区酒店都十分重视冬游市场，国内各大景区也纷纷加大了冬游市场的推广力度，各地的旅游局纷纷来粤推广冬游产品。2006年冬天，每年冬季因大雪封山而关闭达半年之久的国家级风景名胜区——新疆喀纳斯首次向游客开放，同时启动五条旅游线路；同年冬季，成都张家界航线首次不停航；日前，2007中国(四川)南国冰雪节、2007冰雪中国大联展在广州启动……目前，黑龙江哈尔滨冰灯、亚布力滑雪、吉林雾凇等都已是比较成熟的冬季品牌，而安徽、河南、陕西、山西、江西、新疆、内蒙、宁夏、甘肃、青海和西藏等地也在努力开发冬季旅游市场。
“往年，很多西部的酒店冬季或暂停营业或轮流开业，我们组织游客前往甚至需要自备物资，近年来这种局面大大得到改善。”南湖国旅·西部假期传媒部经理曾义告诉记者。

    原因

　　游客：冬游价格实惠还不拥挤

    目前，冬季出游已经成为很多老广的首选，“这与冬游性价比高有很大的关系，还有一些人是冲着淡季游人较少而去的”，有旅行社从业人员这样分析。

    很多市民在接受记者采访时也对冬季出游表现出极大兴趣。“冬季是传统的旅游淡季么？我不觉得。其实每年我们全家都选择冬天出游，价格实惠，还不拥挤。”在某职业学院任教的李生说，“更重要的是，冬天除了可以去东北看雪之外，还有很多地方的景色都很不错。”

    有十多年旅游经历的吴先生也有同感。他指出，很多人以前都有一个误区，那就是国内冬游除了“海南避寒、东北看雪”之外没啥可看的，其实冬天虽然没有春天的繁花似锦、夏天的水样年华、秋天的枫红绚烂，却有着另类的古朴深邃、幽静韵味，可以说，冬游有酒店、组团、机票等一系列的打折，惟有美景不打折。

    在这种观念影响下，加上一系列价格战的带动，老广出游目的地不再单一，除了北上看雪和南下避寒之外，去九寨沟、峨眉山泡温泉，或在丽江古城晒太阳，或去贵州草海观鸟，甚至冬游西藏新疆等等，都受到了市民的热烈追捧。据文爽介绍，近年来广之旅赴云、贵、川、新疆、西藏等地的旅客数量增长幅度均超过60%，少数民族地区魅力不断上升。据不完全统计，广东冬季出游人数已经逐渐占到全国人数的近1/3。

　　相关旅游企业：增加冬游利润飚升

    由于冬季是传统的旅游淡季，航空公司、酒店、景区等联手让利，因此此时的旅游价格往往仅为旺季的1/2乃至1/3。“部分线路的价格甚至比淡季还要便宜，而且通过宾馆饭店、旅游车队、旅行社等相关旅游企业捆绑销售，优质服务得到保证，十分超值实惠。”广东铁青相关负责人介绍说。

    这是否意味着旅行社无利可图呢？答案是否定的。“通过薄利多销同时出售高端产品的营销方式，能锁定冬游市场的两大类主要消费者：冲着低价而来的客源和比较高端的二次旅游客源。南湖国旅·西部假期总经理布立凯向记者透露，该社在连续三年举办“魅力中华畅冬游”活动以后，营业额直线飚升，目前每天的营业额在400万元左右，足足比04年翻了三倍，不仅大大超过了今年十一、五一这两个黄金周，而且直逼春节和暑期这两个传统旅游旺季。

    在这场抢占冬游客源的战役中，旅行社并不是唯一的赢家。以起步于上世纪90年代的新疆冬季旅游为例，据统计，截至2005年底，新疆冬游接待人数已由上世纪90年代初期的零记录增加到年接待860万人次。很多酒店也彻底改变了“做半年、修半年”的尴尬局面，利润增加否自然不言而喻。

    南湖国旅·西部假期传媒部经理曾义认为，表面看来，冬季效应的形成似乎源自一两家有影响力的大旅行社“平价促销”行为，但归根到底是旅游市场走向成熟的必然结果。

　　影响

    平衡市场减少资源浪费

    随着冬季效应的逐渐扩散，近年来国内旅游市场“旺季不旺，淡季不淡”的局面越发明显。“这一方面可以减少旅游资源的浪费，更可以均衡人力资源，在完善旅游市场格局的同时，培养、留住更多的旅游人才。”广东旅游行业协会秘书长李进茂十分看好这一趋势。

    李进茂指出，每逢黄金周，各地的景区酒店都出现“井喷”现象，负荷远远超过他们所能承受的范围；而淡季却鲜有客人，客房大量空置，劳动力也相对闲置，造成了资源的极大浪费。“冬季效应的扩散，无疑可以达到自然调节客流的作用，也使得很多从业人员不至于因为不满‘干半年、休半年’而大量流失。”

    南湖国旅·西部假期传媒部经理曾义则表示，每到黄金周，旅行社就不得不忍痛拒绝很多要求报名的客人，而要求景区酒店不断加大投资力度，另一方面又担心旺季过后这些资源会闲置下来。“平衡出游率，淡化淡旺季，应该说是整个旅游界共同的愿望。”他透露，鉴于五一黄金周的取消可能会使得上半年的国内游市相对低迷，南湖很可能会借鉴“畅冬游”的经验，推出“畅春游”来平衡市场。

　　开创平民旅游时代

    冬季效应的产生是否意味着旺季客源的分流呢？事实证明，并非如此。来自南湖国旅的调查结果显示，选择在冬季出游的人群多是因为受经济条件限制，而“平价冬游”给了他们更多的选择。前日，正在某旅行社营业厅报名昆明、大理、丽江双飞六天的大学生小刘高兴地对记者说：“旺季到昆明的来回机票就要将近2000元，而现在报名双飞六天才1999元，真的很抵！”也正是在这个意义上，有业内人士分析，“畅冬游”培养出了一批“平民”消费群体，开创了一个平民旅游时代。

    另一方面，随着冬游概念的普及，很多地方都纷纷开发了冬游产品，旅游产品更加丰富多彩，促使很多游客在短期内进行二次乃至三次旅游等等。如此，旅游概念将会更加普及，而旅游市场蛋糕也将越来越大。